Како да се пристапи кон продавање уметност на колекционер

Некои колекционери на уметнички дела уживаат во поволно купување. 

Разговаравме со колекционер на уметнички дела и проценител кој купи сребрен послужавник на уметничка аукција за 45 долари. По некое истражување, колекционерот открил колку навистина вреди и го продал садот за 12,000 долари.

Можеби сте развиле нов фокус за вашата колекција и барате да продавате уметност што повеќе не одговара на вашата естетика. Можеби се откажувате од просторот за складирање уметност за да направите вашата колекција на средства да изгледа поразумна.

Во секој случај, вашиот прв чекор кон продажбата на вашата уметност е да ја направите „подготвена за малопродажба“.

Време е да ја комплетирате потребната документација. Ова ги вклучува документите од потеклото, името на уметникот, употребените материјали, неодамнешната проценка и димензиите што може да се извезат од инвентарот на вашата колекција. Дилерот или аукциската куќа ќе ги користи овие информации за да ги одреди трошоците за промоција и провизиите. Со овие документи ќе се утврди и постапката за поднесување даночна пријава.

Со целата релевантна документација во рака, можете да започнете да барате потенцијални купувачи и да учите за процесот на продажба на уметност. 

Потоа изберете публика која ќе ја разбере вредноста на вашата работа.

1. Најдете потенцијални купувачи

Ако е можно, започнете со уметникот или местото каде што сте го купиле делото. Овие ресурси најверојатно содржат совети за тоа кој би можел да биде заинтересиран купувач. Оригиналниот продавач може да биде заинтересиран да го откупи делото за препродажба. Во некои сценарија, галеријата ќе го наведе делото за препродажба, што значи дека сè уште сте сопственик доколку не е за продажба. Ако е така, треба да работите со нив на најефикасен и примамлив приказ. Добијте детални информации за тоа како предметот ќе биде продаден или достапен за потенцијалните купувачи. Без разлика дали продавате преку аукциска куќа или галерија, провизијата треба да ви биде одредена од самиот почеток за да имате јасна претстава за можната стапка на поврат.

2. Продавајте преку аукциската куќа

Справувањето со аукциска куќа е друга опција ако се согласувате дека тие наплатуваат провизија. Провизијата на продавачот е од 20 до 30 проценти.  

Најдете добро поврзана аукциска куќа која е подготвена да работи со вас. Тие треба да одговорат на вашите прашања и да ве информираат за високите и ниските сезони за нивната компанија.

Еве уште неколку точки што треба да ги имате на ум:

• Можете да преговарате со нивната аукциска куќа за количина што е погодна за вас.

• Работете со нив за фер продажна цена. Сакате да бидете задоволни со оваа бројка и исто така да се погрижите да не е премногу висока, што би можело да ги исплаши потенцијалните купувачи.

• Исто така, сакате да бидете сигурни дека вашата осигурителна компанија знае и дека вашата политика е ажурирана во случај на штета.

• Потврдете ги ограничувањата за испорака за да спречите оштетување.

• Внимателно прочитајте го договорот и размислете да го разгледате вашиот адвокат.

3. Продавајте во галеријата

Како и кај аукциските куќи, сакате да уживате во вашето искуство во галерија. Овие луѓе ја продаваат вашата уметност и најдобриот начин да докажат дека имаат врвна услуга за клиенти е прво да ги посетите. Погрижете се да ве сретнат на врата и да ве третираат добро од самиот почеток.

Погрижете се галеријата да е погодна за вашата работа, имајќи ја предвид нивната моментална колекција и цени. Можете да работите со уметнички консултант за да ја пронајдете најдобрата уметничка галерија што одговара на вашите барања.

Откако ќе најдете соодветна уметничка галерија, можете или да поминете низ процесот на онлајн апликација или лично. Ако галеријата прифати нови уметнички дела, тие или ќе го купат уметничкото дело веднаш или ќе го закачат на ѕид додека не се продаде. Галериите обично земаат одредена провизија за продаденото дело. Во некои случаи, тие ја намалуваат провизијата, но наплаќаат месечна претплата за уметничкото дело на нивните ѕидови.

4. Разбирање на договорот

Кога ја продавате вашата уметност преку галерија или аукциска куќа, погрижете се да одговорите на следниве прашања за да го разберете договорот:

• Каде ќе биде претставена уметноста?

• Кога ќе бидете известени за продажбата?

• Кога и како ќе бидете платени?

• Може ли да се раскине договорот?

• Кој е одговорен за штетите?

5. Избор на вистинскиот добавувач

Ако уживате да работите со добавувач и тие имаат добра услуга за клиентите, веројатно е дека тие ќе ги третираат потенцијалните купувачи на ист начин. Продажбата на уметност е одличен начин да ја одржите вашата колекција динамична и да воспоставите контакти во светот на уметноста. Без разлика дали ќе изберете аукциска куќа или галерија, продолжете да поставувате прашања додека не се чувствувате информирани и задоволни.

Дознајте кога работите со проценител на уметност може да помогне процесот на продажба да оди понепречено. Преземете ја нашата бесплатна е-книга за повеќе корисни совети.